Se reproduce progresivamente — no necesitas esperar a que baje el archivo completo. También puedes descargarlo para escucharlo sin conexión.
Abres una herramienta de investigación y el número más grande de la pantalla es el tamaño del mercado. También es el número que menos probabilidades tiene de describir algo que puedas ganar.
Este episodio recorre por qué una categoría grande casi siempre es una categoría saturada, la diferencia entre el mercado completo y la porción que un vendedor puede tomar y después sostener, por qué las categorías más grandes suelen cargar los márgenes más delgados, y por qué un mercado pequeño bien defendido tiende a acumular ventaja más rápido que uno grande mal elegido.
El mercado total direccionable te dice cuánto dinero existe. No te dice cuánto de ese dinero sigue disponible. Son dos números distintos, y solo uno de los dos es tuyo para ir a ganarlo.
La versión escrita
Esto cubre el mismo terreno que uno de los artículos escritos de esta sección, en formato de conversación:
- Por qué los vendedores de Amazon sobrestiman el TAM — el mismo argumento, escrito, con los números de la herramienta de investigación trabajados paso a paso.
A dónde ir después
- Empieza a buscar mercados ganadores — qué mirar cuando el tamaño del mercado deja de ser el titular.
- Los mejores productos no parecen emocionantes — las categorías que no entusiasman a nadie, y por qué eso es justamente el punto.
- Fortalecer el negocio que ya tienes — cuánto vale una posición defendida a lo largo de varios años.