Sobre nosotros

Construido desde la experiencia.
Afinado con datos.
Formado por vendedores.

Creemos que la parte más difícil de llevar un negocio de venta no es conseguir más datos. Es saber qué te están diciendo esos datos, qué importa, qué falta y qué hacer después.

Decenas de datos dispersos que se resuelven en una sola decisión

Construimos nuestra plataforma para resolver ese problema.

Por qué construimos esto

Vender en línea genera una cantidad enorme de información.

Ventas, publicidad, inventario, costos, comisiones, flujo de caja, investigación de productos, proveedores, pronósticos y decenas de variables más influyen en las decisiones que tomas.

Pero esos datos casi nunca viven juntos. Y aun cuando lo hacen, más información no hace necesariamente más fácil decidir.

Queríamos construir algo distinto.

  • Que reúna los datos que importan
  • Que haga entendibles las relaciones complejas
  • Que te ayude a concentrarte en lo que merece tu atención
  • Que te diga qué falta en vez de simplemente detenerte

El objetivo no es otro panel más. El objetivo son mejores decisiones.

Ventas, publicidad, inventario, costos, comisiones, flujo de caja, proveedores y pronósticos convergiendo en una sola decisión
Cómo pensamos

Construido en el cruce entre vender, datos y tecnología.

Nuestro enfoque nace de combinar tres perspectivas que no siempre coinciden.

Vender de verdad

Entender las decisiones, las restricciones y los sacrificios que los vendedores enfrentan cada día.

Datos e IA

Años de experiencia trabajando con datos complejos, sistemas analíticos e IA, incluida más de una década en datos e IA en IBM.

Tecnología

Construir sistemas que convierten ideas analíticas complejas en herramientas que la gente puede usar, entender y accionar de verdad.

Ninguna de estas perspectivas basta por sí sola.
Juntas, crean algo mucho más útil.

Nuestra filosofía

Seis ideas sobre las que está construido el producto.

Todo lo que importa

Las decisiones importantes casi nunca dependen de una sola métrica.

Las ventas pueden verse sanas mientras la rentabilidad cae. La publicidad puede ser eficiente mientras el inventario se convierte en un cuello de botella. Un producto puede parecer atractivo hasta que se incluyen sus costos reales.

Diseñamos la plataforma para conectar los datos que de verdad influyen en una decisión, en lugar de optimizar un solo número de forma aislada.

Ingresos que suben a lo largo de 24 meses mientras el margen bruto, la cobertura de stock y la inversión publicitaria como porcentaje de los ingresos se mueven en la dirección equivocada
Hacer entendible lo complejo

No creemos que un software potente tenga que sentirse complicado.

La complejidad debería vivir debajo del sistema, que es donde le toca.

Nuestro trabajo es tomar grandes cantidades de información, relaciones y cálculos y convertirlas en algo lo bastante entendible como para decidir con confianza.

Complejo por debajo.
Simple donde importa.

Una respuesta en lenguaje claro sobre los treinta cálculos que la sostienen
No bloquees. Diagnostica.

Los negocios reales casi nunca tienen información perfecta.

Que falten datos no debería significar siempre chocar contra un muro.

Cuando falta algo importante, el sistema debería ayudarte a entender qué falta, por qué importa y qué puedes hacer al respecto.

En vez de

«No se puede continuar.»

Queremos que escuches

«Esto es lo que nos falta, y esta es la razón por la que importa.»

Cuatro de seis fuentes conectadas, las dos que faltan nombradas, y lo que se desbloquearía al conectarlas
El principio del 1 %

No necesitas pasarte el tiempo analizando todo.

Necesitas encontrar esa pequeña parte que merece tu atención. Nuestro enfoque analítico está diseñado para ir estrechando el campo:

  • Entender el conjunto.
  • Identificar lo que es inusual, importante o potencialmente valioso.
  • Concentrarse en las pocas cosas que pueden marcar una diferencia real.
  • Y entonces actuar.

El objetivo no es darte más cosas que mirar. Es ayudarte a encontrar el 1 % sobre el que vale la pena actuar.

Un campo que se estrecha de 1,284 elementos a los siete que vale la pena abrir hoy
Aprende de ti. Aprende de los mejores.

Tu negocio tiene una historia.

Tus decisiones tienen consecuencias. Tu desempeño cambia con el tiempo. Queremos que la plataforma te ayude a entender esa trayectoria en vez de tratar cada día, producto o decisión como un hecho aislado.

Y, cuando corresponda y cuidando la privacidad, los datos agregados pueden dar otra perspectiva: cómo se compara tu desempeño con patrones más amplios y qué están haciendo distinto los que mejor lo hacen.

Los benchmarks no son instrucciones. Son contexto. El objetivo no es decirle a cada vendedor que se comporte igual. Es ayudarte a entender dónde estás parado, descubrir patrones y tomar mejores decisiones para tu propio negocio.

Tu propia línea de tendencia elevándose por encima del rango medio de vendedores comparables
Construido con los usuarios

Un producto así no se puede diseñar solo desde una hoja de cálculo o una sala de juntas.

La realidad de llevar un negocio de venta tiene demasiados matices. Por eso la plataforma se va formando continuamente con feedback, flujos de trabajo reales y la experiencia de quienes la usan.

  • Escuchamos dónde se atascan los usuarios.
  • Prestamos atención a qué necesitan entender.
  • Cuestionamos supuestos.
  • Y afinamos el producto en consecuencia.

La metodología no está terminada. Mejora a medida que aprendemos.

Tres comentarios de vendedores y los tres cambios de producto que produjeron
De los datos a la decisión

Casi todos los sistemas analíticos se detienen en la información.
Nosotros queremos ir más lejos.

Datos

¿Qué pasó?

Contexto

¿Por qué pudo haber pasado?

Análisis

¿Qué importa?

Foco

¿Qué merece atención?

Acción

¿Qué deberías investigar o hacer ahora?

Aprendizaje

¿Qué pasó como resultado?

Las seis etapas — datos, contexto, análisis, foco, acción, aprendizaje — dibujadas como un ciclo cerrado, con el aprendizaje realimentando los datos

Mientras más se usa este ciclo, más útil se vuelve el sistema.

Comunidad

El conocimiento no debería quedarse con un solo vendedor.

Todo vendedor termina descubriendo algo por las malas.

  • Una decisión de precio.
  • Un error de inventario.
  • Una estrategia publicitaria que funcionó inesperadamente bien.
  • Un producto que parecía prometedor y no lo era.
  • Un proceso que ahorró horas cada semana.

Creemos que esas experiencias valen. Por eso la comunidad es parte de la visión.

No una red social por tenerla. Un lugar donde experiencias, decisiones, experimentos y lecciones reales puedan servirle a otras personas que enfrentan problemas parecidos.

La lección de un vendedor convertida en una tarjeta sobre la que actúan otros tres vendedores
En qué creemos

Los vendedores no necesitan otro sitio donde mirar números.
Necesitan una mejor forma de entender qué significan esos números.

  • No deberían tener que volverse científicos de datos para usar sus propios datos.
  • No deberían tener que conectar decenas de hojas de cálculo antes de poder decidir.
  • No deberían quedar bloqueados porque falta un dato.
  • Y no deberían tener que pasarse horas buscando entre todo para encontrar lo único que de verdad importa.

Creemos que el software debería hacer más del trabajo analítico duro para que la gente dedique más tiempo a decidir.

Nuestro estándar

Estamos construyendo esto con un principio simple.

  • Si el sistema puede aclarar algo, debería hacerlo.
  • Si puede sacar a la luz algo importante, debería hacerlo.
  • Si falta algo, debería explicar por qué.
  • Si hay incertidumbre, debería hacerla visible.
  • Si hay una mejor pregunta que hacer, debería ayudarte a encontrarla.
  • Y si hay algo que aún no sabemos, deberíamos decirlo.

Porque el software confiable no es el que finge saberlo todo. Es el que te ayuda a entender qué sabes, qué no, y qué merece tu atención ahora.

— Nuestro estándar
Hacia dónde vamos

Empezamos con un problema simple:
demasiada información y poca claridad.

La visión más grande es construir un sistema donde los vendedores puedan reunir la información que importa, entender su negocio como un todo, aprender de su propia historia, aprender de otros y tomar mejores decisiones con menos esfuerzo desperdiciado.

Cinco etapas en el horizonte: reunir la información, entender el negocio como un todo, aprender de tu propia historia, aprender de otros vendedores, decidir con menos esfuerzo desperdiciado

No más ruido.
No más paneles.
Más entendimiento. Y, al final, mejores decisiones.

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