Chi siamo

Nato dall’esperienza.
Affinato con i dati.
Plasmato dai venditori.

Per noi la parte più difficile di gestire un’attività di vendita non è avere più dati. È capire cosa ti dicono i dati, cosa conta, cosa manca e cosa fare dopo.

Decine di dati sparsi che diventano un’unica decisione

Abbiamo costruito la nostra piattaforma per risolvere questo problema.

Perché l’abbiamo creato

Vendere online genera una quantità enorme di informazioni.

Vendite, pubblicità, scorte, costi, commissioni, flusso di cassa, ricerca prodotti, fornitori, previsioni e decine di altre variabili influenzano le decisioni che prendi.

Ma questi dati stanno raramente insieme. E anche quando ci stanno, avere più informazioni non rende automaticamente più facili le decisioni.

Volevamo costruire qualcosa di diverso.

Unisce i dati che contano in un unico posto
Rende comprensibili le relazioni complesse
Ti aiuta a concentrarti su ciò che merita attenzione
Ti dice cosa manca invece di limitarsi a bloccarti

L’obiettivo non è un’altra dashboard. L’obiettivo sono decisioni migliori.

Vendite, pubblicità, scorte, costi, commissioni, flusso di cassa, fornitori e previsioni che convergono in una decisione

Come ragioniamo

Nato all’incrocio tra vendita, dati e tecnologia.

Il nostro approccio nasce dall’unione di tre prospettive che non stanno sempre insieme.

Vendita sul campo

Capire le decisioni, i vincoli e i trade-off che i venditori affrontano ogni giorno.

Dati e IA

Anni di esperienza con dati complessi, sistemi analitici e IA, tra cui oltre un decennio di esperienza su dati e IA in IBM.

Tecnologia

Costruire sistemi che trasformano idee analitiche complesse in strumenti che le persone possono davvero usare, capire e mettere in pratica.

Nessuna di queste prospettive basta da sola.
Insieme creano qualcosa di molto più utile.

La nostra filosofia

Sei idee su cui è costruito il prodotto.

Tutto ciò che conta

Le decisioni importanti dipendono raramente da una sola metrica.

Le vendite possono sembrare in salute mentre la redditività cala. La pubblicità può essere efficiente mentre le scorte diventano un vincolo. Un prodotto può sembrare interessante finché non includi i suoi costi reali.

Abbiamo progettato la piattaforma per collegare i dati che influenzano davvero una decisione, invece di ottimizzare un singolo numero isolato.

Fatturato in crescita su 24 mesi mentre margine lordo, copertura di scorte e spesa pubblicitaria sul fatturato vanno tutti nella direzione sbagliata

Rendere comprensibile la complessità

Non crediamo che un software potente debba sembrare complicato.

La complessità deve stare sotto il sistema, dove è al suo posto.

Il nostro lavoro è prendere grandi quantità di informazioni, relazioni e calcoli e trasformarli in qualcosa di abbastanza chiaro da decidere con fiducia.

Complesso sotto.
Semplice dove conta.

Una risposta in parole semplici sopra i trenta calcoli su cui si regge

Non bloccare. Diagnosticare.

Le aziende reali hanno raramente informazioni perfette.

Un dato mancante non dovrebbe sempre voler dire sbattere contro un muro.

Quando manca qualcosa di importante, il sistema deve aiutarti a capire cosa manca, perché conta e cosa puoi farci.

Invece di

«Impossibile continuare.»

Vogliamo che tu senta

«Ecco cosa ci manca, ed ecco perché conta.»

Quattro dati su sei collegati, i due mancanti indicati per nome e cosa sbloccherebbe collegarli

Il principio dell’1%

Non devi passare il tuo tempo ad analizzare tutto.

Devi trovare la piccola parte che merita la tua attenzione. Il nostro approccio analitico è fatto per restringere il campo passo dopo passo:

Capire l’insieme.
Individuare ciò che è anomalo, importante o potenzialmente prezioso.
Concentrarsi sulle poche cose che possono fare una differenza reale.
Poi agire.

L’obiettivo non è darti altre cose da guardare. È aiutarti a trovare l’1% su cui vale la pena agire.

Un campo che si restringe da 1,284 elementi ai sette che vale la pena aprire oggi

Impara da te. Impara dai migliori.

La tua attività ha una storia.

Le tue decisioni hanno conseguenze. I tuoi risultati cambiano nel tempo. Vogliamo che la piattaforma ti aiuti a capire quella traiettoria, invece di trattare ogni giorno, prodotto o decisione come un evento isolato.

E, dove ha senso e nel rispetto della privacy, i dati aggregati possono dare un’altra prospettiva: come i tuoi risultati si collocano rispetto a tendenze più ampie e cosa fanno di diverso i venditori migliori.

I benchmark non sono istruzioni. Sono contesto. L’obiettivo non è dire a ogni venditore di comportarsi allo stesso modo. È aiutarti a capire a che punto sei, scoprire schemi e prendere decisioni migliori per la tua attività.

La tua linea di tendenza che sale sopra la fascia centrale dei venditori confrontabili

Costruito con gli utenti

Un prodotto così non si progetta da un foglio di calcolo o da una sala riunioni.

La realtà di chi gestisce un’attività di vendita ha troppe sfumature. Per questo la piattaforma è plasmata di continuo dal feedback, dai flussi di lavoro reali e dall’esperienza di chi la usa.

Ascoltiamo dove gli utenti si bloccano.
Facciamo attenzione a cosa hanno bisogno di capire.
Mettiamo in discussione le ipotesi.
E affiniamo il prodotto di conseguenza.

Il metodo non è finito. Migliora man mano che impariamo.

Tre feedback di venditori e le tre modifiche al prodotto che ne sono nate

Dal dato alla decisione

La maggior parte dei sistemi analitici si ferma all’informazione.
Noi vogliamo andare oltre.

Dati

Cosa è successo?

Contesto

Perché potrebbe essere successo?

Analisi

Cosa conta?

Focus

Cosa merita attenzione?

Azione

Cosa dovresti approfondire o fare adesso?

Apprendimento

Cosa è successo di conseguenza?

Più questo ciclo viene usato, più il sistema diventa utile.

Comunità

La conoscenza non dovrebbe restare a un solo venditore.

Prima o poi ogni venditore impara qualcosa a sue spese.

Una decisione di prezzo.
Un errore sulle scorte.
Una strategia pubblicitaria che ha funzionato meglio del previsto.
Un prodotto che sembrava promettente e non lo era.
Un processo che ha fatto risparmiare ore ogni settimana.

Per noi quelle esperienze hanno valore. Per questo la comunità fa parte della visione.

Non un social network tanto per averlo. Un posto dove esperienze, decisioni, esperimenti e lezioni reali diventano utili ad altri che affrontano gli stessi problemi.

La lezione di un venditore che diventa una scheda su cui agiscono altri tre venditori

In cosa crediamo

Ai venditori non serve un altro posto dove guardare i numeri.
Serve un modo migliore per capire cosa dicono quei numeri.

Non dovrebbero dover diventare data scientist per usare i propri dati.
Non dovrebbero dover collegare decine di fogli di calcolo prima di poter decidere.
Non dovrebbero restare bloccati perché manca un’informazione.
E non dovrebbero dover passare ore a cercare in mezzo a tutto per trovare l’unica cosa che conta davvero.

Crediamo che il software debba fare più lavoro analitico pesante, così le persone possono dedicare più tempo a decidere.

Il nostro criterio

Lo stiamo costruendo con un principio semplice.

Se il sistema può rendere qualcosa più chiaro, deve farlo.
Se può far emergere qualcosa di importante, deve farlo.
Se manca qualcosa, deve spiegare perché.
Se c’è incertezza, deve renderla visibile.
Se c’è una domanda migliore da fare, deve aiutarti a trovarla.
E se c’è qualcosa che ancora non sappiamo, dobbiamo dirlo.

Perché un software affidabile non è un software che finge di sapere tutto. È un software che ti aiuta a capire cosa sai, cosa non sai e cosa merita la tua attenzione adesso.

— Il nostro criterio

Dove stiamo andando

Siamo partiti da un problema semplice:
troppe informazioni e poca chiarezza.

La visione più ampia è costruire un sistema dove i venditori possano mettere insieme le informazioni che contano, capire la loro attività nel suo insieme, imparare dalla propria storia, imparare dagli altri e decidere meglio con meno fatica sprecata.

Cinque tappe all’orizzonte: mettere insieme le informazioni, capire l’attività nel suo insieme, imparare dalla propria storia, imparare dagli altri venditori, decidere con meno fatica sprecata

Non più rumore.
Non più dashboard.
Più comprensione. E, alla fine, decisioni migliori.

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Nato dall’esperienza.Affinato con i dati.Plasmato dai venditori.