Sobre nós

Construída a partir da experiência.
Refinada com dados.
Moldada por vendedores.

Acreditamos que a parte mais difícil de administrar um negócio de vendas não é conseguir mais dados. É saber o que os dados estão dizendo, o que importa, o que está faltando e o que fazer em seguida.

Dezenas de informações dispersas se convertendo em uma única decisão

Construímos nossa plataforma para resolver esse problema.

Por que construímos isto

Vender online gera uma quantidade enorme de informação.

Vendas, publicidade, estoque, custos, taxas, fluxo de caixa, pesquisa de produtos, fornecedores, previsões e dezenas de outras variáveis: todas influenciam as decisões que você toma.

Mas essas informações raramente ficam juntas. E, mesmo quando ficam, mais informação não torna as decisões necessariamente mais fáceis.

Queríamos construir algo diferente.

Reúne as informações que importam em um só lugar
Torna relações complexas compreensíveis
Ajuda você a focar no que merece sua atenção
Diz o que está faltando em vez de simplesmente impedir você de avançar

O objetivo não é mais um painel. O objetivo são decisões melhores.

Vendas, publicidade, estoque, custos, taxas, fluxo de caixa, fornecedores e previsões convergindo para uma só decisão

Como pensamos

Construída na interseção entre vendas, dados e tecnologia.

Nossa abordagem vem da combinação de três perspectivas que nem sempre existem juntas.

Vendas na prática

Entender as decisões, as restrições e os trade-offs que os vendedores enfrentam todos os dias.

Dados e IA

Anos de experiência trabalhando com dados complexos, sistemas analíticos e IA, incluindo mais de uma década de experiência em dados e IA na IBM.

Tecnologia

Construir sistemas que transformam ideias analíticas complexas em ferramentas que as pessoas realmente conseguem usar, entender e colocar em prática.

Nenhuma dessas perspectivas basta sozinha.
Juntas, elas criam algo muito mais útil.

Nossa filosofia

Seis ideias que sustentam o produto.

Tudo o que importa

Decisões importantes raramente dependem de uma única métrica.

As vendas podem parecer saudáveis enquanto a lucratividade cai. A publicidade pode ser eficiente enquanto o estoque vira uma restrição. Um produto pode parecer atraente até que seus custos reais entrem na conta.

Projetamos a plataforma para conectar as informações que realmente influenciam uma decisão, em vez de otimizar um único número isoladamente.

Faturamento subindo ao longo de 24 meses enquanto a margem bruta, a cobertura de estoque e o gasto com anúncios como percentual do faturamento se movem todos na direção errada

Tornar a complexidade compreensível

Não acreditamos que um software poderoso precise parecer complicado.

A complexidade deve ficar por baixo do sistema, que é o lugar dela.

Nosso trabalho é pegar grandes quantidades de informações, relações e cálculos e transformá-los em algo compreensível o bastante para tomar uma decisão com confiança.

Complexo por baixo.
Simples onde importa.

Uma resposta em linguagem simples acima dos trinta cálculos subjacentes em que ela se apoia

Não bloquear. Diagnosticar.

Negócios reais raramente têm informações perfeitas.

A falta de dados nem sempre deveria significar dar de cara com a parede.

Quando algo importante está faltando, o sistema deveria ajudar você a entender o que falta, por que isso importa e o que você pode fazer a respeito.

Em vez de

“Não é possível continuar.”

Queremos que você ouça

“Veja o que está nos faltando e por que isso importa.”

Quatro de seis fontes de dados conectadas, as duas que faltam identificadas pelo nome e o que conectá-las destravaria

O princípio do 1%

Você não precisa gastar seu tempo analisando tudo.

Você precisa encontrar a pequena parte que merece sua atenção. Nossa abordagem analítica foi projetada para afunilar o campo progressivamente:

Entender o todo.
Identificar o que é incomum, importante ou potencialmente valioso.
Focar nas poucas coisas que podem fazer uma diferença significativa.
Depois, agir.

O objetivo não é dar a você mais coisas para olhar. É ajudar você a encontrar o 1% sobre o qual vale a pena agir.

Um campo que se afunila de 1,284 itens até os sete que vale a pena abrir hoje

Aprenda com você mesmo. Aprenda com os melhores.

Seu negócio tem uma história.

Suas decisões têm consequências. Seu desempenho muda com o tempo. Queremos que a plataforma ajude você a entender essa trajetória, em vez de tratar cada dia, produto ou decisão como um evento isolado.

E, quando fizer sentido e com a privacidade em mente, insights agregados podem trazer outra perspectiva: como o seu desempenho se compara a padrões mais amplos e o que os vendedores de melhor desempenho estão fazendo de diferente.

Benchmarks não são instruções. São contexto. O objetivo não é dizer a todos os vendedores que se comportem da mesma forma. É ajudar você a entender onde está, descobrir padrões e tomar decisões melhores para o seu próprio negócio.

Sua própria linha de tendência subindo bem acima da faixa intermediária de vendedores comparáveis

Construída com os usuários

Um produto como este não pode ser projetado apenas a partir de uma planilha ou de uma sala de reuniões.

A realidade de administrar um negócio de vendas tem nuances demais. É por isso que a plataforma é moldada continuamente pelo feedback, pelos fluxos de trabalho do mundo real e pelas experiências das pessoas que a usam.

Ouvimos onde os usuários travam.
Prestamos atenção ao que eles precisam entender.
Nós questionamos premissas.
E refinamos o produto com base nisso.

A metodologia não está pronta. Ela melhora à medida que aprendemos.

Três feedbacks de vendedores e as três mudanças no produto que eles geraram

Dos dados à decisão

A maioria dos sistemas analíticos para na informação.
Queremos ir além.

Dados

O que aconteceu?

Contexto

Por que isso pode ter acontecido?

Análise

O que importa?

Foco

O que merece atenção?

Ação

O que você deveria investigar ou fazer em seguida?

Aprendizado

O que aconteceu como resultado?

Quanto mais esse ciclo é usado, mais útil o sistema se torna.

Comunidade

O conhecimento não deveria ficar com um só vendedor.

Todo vendedor, cedo ou tarde, descobre algo do jeito mais difícil.

Uma decisão de preço.
Um erro de estoque.
Uma estratégia de publicidade que funcionou surpreendentemente bem.
Um produto que parecia promissor, mas não era.
Um processo que economizou horas toda semana.

Acreditamos que essas experiências são valiosas. É por isso que a comunidade faz parte da visão.

Não uma rede social só para ter uma. Um lugar onde experiências, decisões, experimentos e lições reais possam se tornar úteis para outras pessoas que enfrentam problemas parecidos.

A lição de um vendedor se transformando em um card que outros três vendedores colocam em prática

No que acreditamos

Vendedores não precisam de mais um lugar para olhar números.
Eles precisam de uma forma melhor de entender o que esses números significam.

Eles não deveriam ter que virar cientistas de dados para usar os próprios dados.
Eles não deveriam ter que conectar dezenas de planilhas antes de poder tomar uma decisão.
Eles não deveriam ficar bloqueados porque falta uma informação.
E não deveriam ter que passar horas vasculhando tudo para encontrar a única coisa que realmente importa.

Acreditamos que o software deveria fazer mais do trabalho analítico pesado, para que as pessoas possam dedicar mais do seu tempo a tomar decisões.

Nosso critério

Estamos construindo isto com um princípio simples.

Se o sistema pode deixar algo mais claro, ele deve fazer isso.
Se ele pode trazer à tona algo importante, deve fazer isso.
Se algo está faltando, ele deve explicar por quê.
Se há incerteza, ele deve deixar isso visível.
Se existe uma pergunta melhor a fazer, ele deve ajudar você a encontrá-la.
E, se há algo que ainda não sabemos, devemos dizer isso.

Porque um software confiável não é aquele que finge saber tudo. É aquele que ajuda você a entender o que você sabe, o que você não sabe e o que merece sua atenção em seguida.

— Nosso critério

Para onde vamos

Começamos com um problema simples:
informação demais e clareza de menos.

A visão maior é construir um sistema em que os vendedores possam reunir as informações que importam, entender o negócio como um todo, aprender com o próprio histórico, aprender com os outros e tomar decisões melhores com menos esforço desperdiçado.

Cinco etapas em um horizonte: reunir as informações, entender o negócio como um todo, aprender com o seu próprio histórico, aprender com outros vendedores, decidir com menos esforço desperdiçado

Nem mais ruído.
Nem mais painéis.
Mais entendimento. E, no fim das contas, decisões melhores.

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Construída a partir da experiência.Refinada com dados.Moldada por vendedores.