Über uns

Aus Erfahrung gebaut.
Mit Daten geschärft.
Von Verkäufern geformt.

Das Schwerste am Handel ist aus unserer Sicht nicht, mehr Daten zu bekommen. Es ist zu wissen, was die Daten sagen, was zählt, was fehlt und was als Nächstes zu tun ist.

Dutzende verstreuter Eingaben lösen sich in eine einzige Entscheidung auf

Wir haben unsere Plattform gebaut, um genau dieses Problem zu lösen.

Warum wir das gebaut haben

Online zu verkaufen erzeugt enorm viele Informationen.

Verkäufe, Werbung, Bestand, Kosten, Gebühren, Cashflow, Produktrecherche, Lieferanten, Prognosen und Dutzende weiterer Größen beeinflussen Ihre Entscheidungen.

Doch diese Eingaben liegen selten beieinander. Und selbst wenn, machen mehr Informationen Entscheidungen nicht unbedingt leichter.

Wir wollten etwas anderes bauen.

  • Bringt die Eingaben, die zählen, zusammen
  • Macht komplexe Zusammenhänge verständlich
  • Hilft Ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was Ihre Aufmerksamkeit verdient
  • Sagt Ihnen, was fehlt, statt Sie einfach zu stoppen

Das Ziel ist kein weiteres Dashboard. Das Ziel sind bessere Entscheidungen.

Verkäufe, Werbung, Bestand, Kosten, Gebühren, Cashflow, Lieferanten und Prognosen laufen in einer Entscheidung zusammen
Wie wir denken

Gebaut am Schnittpunkt von Handel, Daten und Technik.

Unser Ansatz verbindet drei Perspektiven, die nicht immer zusammen vorkommen.

Verkaufen in der Praxis

Verstehen, welche Entscheidungen, Zwänge und Trade-offs Verkäufer jeden Tag haben.

Daten und KI

Jahre Erfahrung mit komplexen Daten, analytischen Systemen und KI, darunter mehr als ein Jahrzehnt mit Daten und KI bei IBM.

Technik

Systeme bauen, die komplexe analytische Ideen in Tools verwandeln, die Menschen wirklich nutzen, verstehen und umsetzen können.

Keine dieser Perspektiven reicht für sich allein.
Zusammen ergeben sie etwas viel Nützlicheres.

Unsere Philosophie

Sechs Ideen, auf denen das Produkt steht.

Alles, was zählt

Wichtige Entscheidungen hängen selten an einer einzigen Kennzahl.

Die Verkäufe können gesund aussehen, während die Profitabilität fällt. Werbung kann effizient sein, während der Bestand zum Engpass wird. Ein Produkt kann attraktiv wirken, bis seine echten Kosten dazukommen.

Wir haben die Plattform so gebaut, dass sie die Eingaben verbindet, die eine Entscheidung wirklich beeinflussen, statt eine Zahl für sich zu optimieren.

Der Umsatz steigt über 24 Monate, während Rohmarge, Reichweite und Werbeausgaben im Verhältnis zum Umsatz alle in die falsche Richtung laufen
Komplexität verständlich machen

Wir glauben nicht, dass mächtige Software kompliziert wirken muss.

Die Komplexität soll unter der Oberfläche liegen, wo sie hingehört.

Unsere Aufgabe ist es, große Mengen an Informationen, Zusammenhängen und Rechnungen in etwas zu verwandeln, das verständlich genug ist, um sicher zu entscheiden.

Komplex darunter.
Einfach dort, wo es zählt.

Eine Antwort in klarer Sprache über den dreißig Rechnungen, auf denen sie ruht
Nicht blockieren. Diagnostizieren.

Echte Unternehmen haben selten perfekte Informationen.

Fehlende Daten sollten nicht immer vor eine Wand führen.

Wenn etwas Wichtiges fehlt, soll das System Ihnen helfen zu verstehen, was fehlt, warum es zählt und was Sie dagegen tun können.

Statt

„Fortfahren nicht möglich.“

Sollen Sie hören

„Das hier fehlt uns, und darum zählt es.“

Vier von sechs Eingaben verbunden, die zwei fehlenden benannt, und was ihre Verbindung freischalten würde
Das 1 %-Prinzip

Sie müssen Ihre Zeit nicht damit verbringen, alles zu analysieren.

Sie müssen den kleinen Teil finden, der Ihre Aufmerksamkeit verdient. Unser analytischer Ansatz engt das Feld Schritt für Schritt ein:

  • Das Ganze verstehen.
  • Erkennen, was ungewöhnlich, wichtig oder möglicherweise wertvoll ist.
  • Auf die wenigen Dinge konzentrieren, die wirklich etwas ändern.
  • Dann handeln.

Das Ziel ist nicht, Ihnen mehr zum Anschauen zu geben. Es geht darum, das 1 % zu finden, bei dem Handeln lohnt.

Ein Feld engt sich von 1,284 Positionen auf die sieben ein, die heute das Öffnen lohnen
Von sich selbst lernen. Von den Besten lernen.

Ihr Geschäft hat eine Geschichte.

Ihre Entscheidungen haben Folgen. Ihre Leistung ändert sich mit der Zeit. Die Plattform soll Ihnen helfen, diesen Verlauf zu verstehen, statt jeden Tag, jedes Produkt und jede Entscheidung als Einzelfall zu behandeln.

Und wo es passt und der Datenschutz gewahrt bleibt, geben aggregierte Auswertungen eine zweite Perspektive: wie Ihre Leistung im Vergleich zu breiteren Mustern steht und was die Stärksten anders machen.

Benchmarks sind keine Anweisungen. Sie sind Kontext. Das Ziel ist nicht, jedem Verkäufer dasselbe Verhalten vorzuschreiben. Es ist, Ihnen zu zeigen, wo Sie stehen, Muster zu finden und für Ihr eigenes Geschäft besser zu entscheiden.

Ihre eigene Trendlinie steigt deutlich über das Mittelfeld vergleichbarer Verkäufer
Mit Nutzern gebaut

Ein Produkt wie dieses entsteht nicht allein aus einer Tabelle oder einem Besprechungsraum.

Der Alltag im Handel ist zu fein abgestuft. Deshalb formen Feedback, echte Arbeitsabläufe und die Erfahrungen der Menschen, die sie nutzen, die Plattform laufend weiter.

  • Wir hören zu, wo Nutzer feststecken.
  • Wir achten darauf, was sie verstehen müssen.
  • Wir hinterfragen Annahmen.
  • Und wir schärfen das Produkt entsprechend.

Die Methode ist nicht fertig. Sie wird besser, während wir lernen.

Drei Rückmeldungen von Verkäufern und die drei Produktänderungen, die daraus wurden
Von Daten zur Entscheidung

Die meisten analytischen Systeme hören bei der Information auf.
Wir wollen weiter.

Daten

Was ist passiert?

Kontext

Warum könnte es passiert sein?

Analyse

Was zählt?

Fokus

Was verdient Aufmerksamkeit?

Handeln

Was prüfen oder tun Sie als Nächstes?

Lernen

Was kam dabei heraus?

Die sechs Stufen - Daten, Kontext, Analyse, Fokus, Handeln, Lernen - als geschlossene Schleife gezeichnet, und das Lernen führt zurück in die Daten

Je öfter diese Schleife läuft, desto nützlicher wird das System.

Community

Wissen soll nicht bei einem Verkäufer bleiben.

Jeder Verkäufer lernt irgendwann etwas auf die harte Tour.

  • Eine Preisentscheidung.
  • Ein Fehler beim Bestand.
  • Eine Werbestrategie, die unerwartet gut lief.
  • Ein Produkt, das vielversprechend aussah und es nicht war.
  • Ein Ablauf, der jede Woche Stunden spart.

Wir halten diese Erfahrungen für wertvoll. Darum gehört Community zur Vision.

Kein soziales Netzwerk um seiner selbst willen. Ein Ort, an dem echte Erfahrungen, Entscheidungen, Versuche und Lehren anderen nützen, die vor ähnlichen Problemen stehen.

Die Lehre eines Verkäufers wird zu einer Karte, nach der drei andere handeln
Woran wir glauben

Verkäufer brauchen keinen weiteren Ort, um Zahlen anzusehen.
Sie brauchen einen besseren Weg zu verstehen, was diese Zahlen bedeuten.

  • Sie sollten nicht Data Scientists werden müssen, um ihre eigenen Daten zu nutzen.
  • Sie sollten nicht Dutzende Tabellen verknüpfen müssen, bevor sie entscheiden können.
  • Sie sollten nicht blockiert werden, weil eine Information fehlt.
  • Und sie sollten nicht Stunden mit Suchen verbringen müssen, um das eine zu finden, auf das es wirklich ankommt.

Aus unserer Sicht sollte Software mehr von der harten analytischen Arbeit übernehmen, damit Menschen mehr Zeit zum Entscheiden haben.

Unser Maßstab

Wir bauen das nach einem einfachen Prinzip.

  • Wenn das System etwas klarer machen kann, soll es das tun.
  • Wenn es etwas Wichtiges zeigen kann, soll es das tun.
  • Wenn etwas fehlt, soll es erklären, warum.
  • Wenn es Unsicherheit gibt, soll es sie sichtbar machen.
  • Wenn es eine bessere Frage gibt, soll es Ihnen helfen, sie zu finden.
  • Und wenn wir etwas noch nicht wissen, sollen wir das sagen.

Denn vertrauenswürdige Software tut nicht so, als wüsste sie alles. Sie hilft Ihnen zu verstehen, was Sie wissen, was nicht, und was als Nächstes Ihre Aufmerksamkeit verdient.

— Unser Maßstab
Wohin wir gehen

Wir haben mit einem einfachen Problem angefangen:
zu viel Information und zu wenig Klarheit.

Die größere Vision ist ein System, in dem Verkäufer die Informationen zusammenbringen, die zählen, ihr Geschäft als Ganzes verstehen, aus der eigenen Geschichte lernen, von anderen lernen und mit weniger vergeudeter Mühe besser entscheiden.

Fünf Stufen am Horizont: die Informationen zusammenbringen, das Geschäft als Ganzes verstehen, aus der eigenen Geschichte lernen, von anderen Verkäufern lernen, mit weniger vergeudeter Mühe entscheiden

Nicht mehr Lärm.
Nicht mehr Dashboards.
Mehr Verständnis. Und am Ende bessere Entscheidungen.

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