Gehört in jede Kampagne nur ein Keyword?

Früher oder später sagt Ihnen jemand, Sie sollen aufhören, zehn Keywords in eine Kampagne zu packen, und jedem Keyword eine eigene Kampagne geben. Das klingt nach unnötiger Arbeit. Dann sehen Sie ein Konto, das so läuft, und es wirkt geordnet, wie Ihres es nicht ist.

Die Technik gibt es wirklich, und die Begründung dahinter trägt. Sie wird auch häufig zum falschen Zeitpunkt übernommen, von Verkäufern, deren Budget sie nicht trägt, auf Keywords, die sie sich nicht verdient haben.

Dieser Leitfaden erklärt, was die Struktur wirklich ändert, was sie kostet und mit welcher Rechnung Sie prüfen, ob Sie sie sich schon leisten können.

01Was ist eine Single-Keyword-Kampagne?

Eine Single-Keyword-Kampagne ist eine Kampagne mit einer Anzeigengruppe, und darin steht ein Keyword. Alles, was die Kampagne ausgibt, geht auf dieses eine Keyword. Abgekürzt heißt sie manchmal SKC.

Die Alternative, und so starten die meisten Konten, ist eine Kampagne mit einer Anzeigengruppe und mehreren Keywords darin, die sich ein Tagesbudget teilen.

Beide Strukturen bewerben dieselben Produkte bei denselben Käufern. Der Unterschied liegt darin, welche Einstellungen Sie auf ein einzelnes Keyword richten können.

02Was ändert es wirklich, ein Keyword in eine eigene Kampagne zu verschieben?

Manche Einstellungen gehören zur Kampagne, manche zum Keyword. Diese Trennung ist die ganze Technik. Eine Einstellung der Kampagne trifft nur dann ein einzelnes Keyword, wenn dieses Keyword allein in der Kampagne steht.

Lesen Sie die erste Zeile vor den anderen. Sie ist für Einsteiger die wichtigste und wird am häufigsten weggelassen, wenn jemand diese Technik erklärt.

Der zweite Grund ist die Platzierung. Mit Anpassungen der Platzierung bieten Sie oben in den Suchergebnissen mehr als auf anderen Positionen. Sie hängen aber an der Kampagne, also bekommt jedes Keyword darin dieselbe Anpassung. Wenn ein Keyword oben in der Suche gut konvertiert und ein anderes nicht, kann eine geteilte Kampagne das nicht abbilden. Getrennte Kampagnen schon.

Der dritte Grund sind die Berichte. Eine Kampagne, ein Keyword, eine Zeile. Sie graben sich nicht mehr durch Ebenen, um zu sehen, was ein einzelner Begriff wirklich gebracht hat.

03Bekommen Sie mehr Daten, wenn Sie eine Kampagne aufteilen?

Nein, und das ist das häufigste Missverständnis zu dieser Technik.

Ihr Budget kauft eine bestimmte Zahl an Klicks pro Tag. Dieses Budget auf zehn Kampagnen zu verteilen, kauft keine zusätzlichen Klicks. Dieselben Klicks landen an zehn Stellen statt an einer.

Was sich ändert, ist, wer über den Landeplatz entscheidet. In einer geteilten Kampagne konzentriert die Auktion von Amazon die Klicks auf das Keyword, das am häufigsten gewinnt. In getrennten Kampagnen entscheiden Sie, und jedes Keyword bekommt den Anteil, den Sie finanziert haben.

04Was kostet Sie die Struktur?

Vier Kosten, grob geordnet danach, wie viel Ärger sie einem kleinen Konto machen.

1. Jede Kampagne braucht ein eigenes Budget. Eine Kampagne mit einem Budget, das zu klein für nennenswerte Klicks ist, ist kein kleines Experiment, sondern ein stehendes.
2. Ein Keyword mit wenig Suchvolumen kann nicht ausgeben, was Sie ihm zuteilen. Das Geld wird nicht überzogen, es liegt fest — in einer Kampagne, die nie die Gelegenheit bekommt, es zu nutzen.
3. Die Zeit für die Durchsicht vervielfacht sich. Zwanzig Kampagnen dauern länger als zwei, und eine Struktur, die Sie nicht mehr prüfen, ist schlechter als eine einfachere, die Sie pflegen.
4. Muster auf Kontoebene werden schwerer sichtbar. Eine Änderung, die alles betrifft, verteilt sich dünn auf viele Zeilen, statt in einer aufzutauchen.

05Wie viele Single-Keyword-Kampagnen können Sie sich leisten?

Rechnen Sie es daraus aus, wie lange jedes Keyword bis zu einer Entscheidung braucht. Die folgenden Zahlen sind beispielhaft; setzen Sie Ihre eigenen ein.

Ein Keyword ohne Verkäufe sagt Ihnen nichts, bis es genug Klicks hat, damit dieses Schweigen etwas bedeutet. Bei einer Conversion Rate der Anzeigen von 10 % liegt dieser Punkt bei rund 22 Klicks.

Nun dasselbe Geld auf weniger Kampagnen.

06Wie verhindern Sie, dass die neue Kampagne mit der alten konkurriert?

Wenn Sie ein Keyword in eine eigene Kampagne verschieben und die ursprüngliche Kampagne weiterlaufen lassen, können beide auf diesen Suchbegriff erscheinen. Es sind Ihre Kampagnen, die gegeneinander bieten, und meist kosten dieselben Verkäufe dann mehr pro Klick.

Machen Sie das mit einem Keyword nach dem anderen. Zwanzig auf einmal zu verschieben heißt zwanzig gleichzeitige Änderungen und keine Möglichkeit, ein Ergebnis einer davon zuzuordnen.

07Wann lohnt sich das, und wann nicht?

Es lohnt sich, wenn alle drei Punkte zutreffen: Das Keyword hat bewiesen, dass es konvertiert. Sie können seiner Kampagne genug Budget geben, um in Tagen statt Wochen zu einer Entscheidung zu kommen. Und Sie haben einen Grund, es anders zu behandeln, meist eine Platzierung oder ein Gebotsniveau, das der Rest der Kampagne nicht teilen soll.

Beim Launch lohnt es sich nicht. Beim Launch hat nichts etwas bewiesen, die Budgets sind am kleinsten, und der Hauptnutzen der Struktur — bewiesene Keywords voreinander zu schützen — hat nichts zu schützen.

Häufige Fragen